看上美集团如何领跑母婴新赛道

作者:佚名       来源于:中华古诗词网

变化这件事本身就是规律,跟上时代跟上变化,坚持与用户站在一起,“用户在哪里,品牌就去哪里;用户喜欢什么,品牌就提供什么”,在品牌,产品,渠道这三端都围绕这个基本法则。

第二:品牌定位

红色小象的品牌定位: 源自日本尖端技术的母婴护理品牌。人是十月怀胎,大象的怀孕周期长达22个月,出生后五年都需要接受母亲的照顾和陪伴,形容我们妈妈对宝宝的爱和陪伴。我们的目标用户是85后到95后的这批后浪妈妈,他们崇尚科学护肤,喜欢高颜值,好品质,个性有趣的产品。

我们传递,日本匠心,专业科学,高端品质,时尚新锐的品牌调性。

第三:营销创新

我认为在新营销这个板块,在用户聚集的新社交媒体发力,明星口碑?意见领袖?专家,全域全网全民种草。

我们早在2019年就已加大线上布局,成立了社交零售团队,并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖,通过朋友圈、微信社群等,形成品牌的私有流量。其中直播作为重点项目,我们已全面启动并摸索出很多成功的经验。

红色小象相继合作了薇娅、陈赫、雪梨、羊羊羊等多位头部主播,主推的夏季驱蚊系列、南极系列、儿童洗发沐浴露、牛油果儿童彩妆礼盒受到粉丝们的追捧。尤其是红色小象蚊香液、四叶草驱蚊手环,都出现了卖断货的情况。

看上美集团如何领跑母婴新赛道

提问3:对于婴幼儿护理行业来说,头部品牌集中度还有待提高,同时越来越多新品牌冲击原有的市场格局,接下来,红色小象的机遇和挑战是什么?对未来的发展和增长有怎样的预期?

上美集团副总裁刘明:

越来越多的品牌入局分蛋糕,我们要从品牌定位、IP打造、产品品质、品类扩充等多个维度,更广阔的布局母婴全局赛道,比如我们已经推出的行业首创的儿童牛油果植物彩妆,还有今年夏天卖得非常火爆的驱蚊系列,以及我们处于加速上升期的奶瓶、鸭嘴杯、吸管水杯等喂哺用品,不断满足广大孕妈和宝宝的“一站式需求”。

2019年红色小象全渠道实现13亿元零售额,实现7亿+回款,母婴化妆品全国第一;2020年红色小象力争增长50,力争实现零售额20亿元,实现10亿元净回款,成为上美第三个实现净回款10亿元的品牌。未来希望红色小象继续坐稳母婴护肤第一的位置,并立足品牌,拓展更全品类,向全生态的母婴品牌发展。希望我们所构建的护城河,能给用户带来更多的“不可替代性”。

看上美集团如何领跑母婴新赛道

提问4:最后,就今天的主题做一句话的总结。

上美集团副总裁刘明:坚持与用户站在一起, “用户在哪里,品牌就去哪里;用户喜欢什么,品牌就提供什么”,在品牌,产品,渠道这三端都围绕这个基本法则。坚持品牌的长期主义,坚持以用户为中心,做消费者喜欢的品牌。



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